Výkon, který je vidět v účetnictví
Kampaň má řídit poptávku, ne sbírat kliky.
Reklamu posuzujeme podle marže, kvality poptávky a kapacity firmy. Díky tomu víme, co rozvíjet, co opravit a co bez lítosti vypnout.
Tři části jednoho systému
Ujasnit ekonomiku. Postavit test.
Řídit podle výsledku.
- 01
Kolik si můžeme dovolit?
Ekonomika
Nejdřív stanovíme hranice podle marže, hodnoty zákazníka a obchodního cíle.
- Cílové PNO nebo cena poptávky
- Rozdíly mezi produkty a segmenty
- Kapacita a sezónnost
VýstupReálné mantinely pro investici. - 02
Co ověřujeme?
Struktura
Kampaně rozdělíme tak, aby bylo jasné, která nabídka, publikum a kreativa fungují.
- Záměr a fáze rozhodování
- Nabídka a cílová stránka
- Kreativní varianty a hypotézy
VýstupČitelný test místo změti sestav. - 03
Kam dát další korunu?
Řízení
Výsledky propojujeme s obchodem a průběžně přesouváme rozpočet podle přínosu.
- Kvalita leadů a objednávek
- Marže a návratnost
- Škálování bez ztráty kontroly
VýstupRozpočet řízený skutečnou hodnotou.
Výsledky kampaní vracíme do nabídky, cílení i kreativy. Každý další test tak vychází z toho, co jsme se už naučili.
Jak to vypadá v praxi
Více objednávek nemusí znamenat větší zisk.
U e-shopu oddělíme produkty podle marže a opakovaného nákupu. Rozpočet pak nemusí kopírovat obrat, ale skutečný přínos.
- NabídkaProdukty s různou ekonomikou
Každá skupina dostane vlastní hranici i argument.
- TestKreativa proti konkrétní hypotéze
Měníme jednu podstatnou věc a víme, co ověřujeme.
- RozpočetPeníze podle přínosu
Škálujeme tam, kde růst unese marže i provoz.
Začneme ekonomikou, ne účtem v reklamě.
Projdeme marže, současné kampaně a kvalitu výsledků. Vybereme místo, kde lze nejrychleji omezit plýtvání nebo bezpečně přidat výkon.
Probrat vaše kampaně
